5 Tips about مشتری بالقوه You Can Use Today
اینجاست که تفاوت یک مشاور حرفه‌ای ( مدیر فروش حرفه‌ای ) با تجربه با یک مشاور غیر حرفه‌ای ( مدیر فروش تجربی و سنتی ) که فقط از روی کتاب دانشگاهی ، قصد ارائه مشاور دادن را دارد، مشخص میشود.
تکنیک فروش حرفه‌ای به دنبال کم کردن زمان بستن قرارداد فروش و افزایش اثربخشی فروش است.
تعریف مشتری بالقوه و بالفعل
همانطور که نمی توانید برای همه محصول داشته باشید ، نمی توانید در همه رسانه های اجتماعی حضور داشته باشید.
آیا نیاز به نگهداری لیستی از اطلاعات در مورد سرنخ‌ها و مشتریان خود دارید؟ آیا این اطلاعات در مکان‌های مختلف نگهداری می‌شوند؟
گزارش های فروش را برای ارزیابی عملکردارزیابی عملکرد و پیگیری اهداف ایجاد می کند.
تفکرات ، اهداف و اولویتهای مشتری را برای کسب اعتماد و نشان دادن ارزش راه حل خود ، در نظر گیرید.
به این ترتیب کارشناسان فروش درک بهتری از پایپ لاین داشته و قدم‌های بعدی را به راحتی شناسایی می‌کنند.
تیم‌های فروش میتوانند از سامانه مدیریت ارتباط با مشتریان برای درک بهتر پایپ لاین خود استفاده کنند.
آقای روزنتال و باباد که این نظریه را در سال ۱۹۸۵ ابداع کرده‌اند، آن را این‌چنین توصیف می‌کنند: “زمانی که انتظار رفتاری خاص از کسی را داریم، احتمالا به گونه‌ای رفتار می‌کنیم که این انتظار را داریم”
با دانش و زیرکی کافی ، فروشنده می‌تواند مشتری را به سمت و سویی خاص تحریک و هدایت نماید.
به عنوان مثال : راهنمای گام به گام در خصوص نحوه دیجیتالی کردن نگهداری اسناد اداری.
مشتری پس از یکبار خرید کردن از شما، دیگر به یک مشتری بالفعل تبدیل میشود و شما وظیفه دارید که او را حفظ و به یک مشتری وفادار تبدیل کنید.
چگونه می‌توانید جریان‌های زیادی از داده‌های دریافتی از فروش، خدمات مشتری و بازاریابی را به اطلاعات مفید کسب و کارتان تبدیل کنید؟
“مشتریان ما دقیقاً چه می خواهند و به چه چیزی نیاز دارند؟” و